Как настроить эффективную рекламную кампанию в Google Ads
Больше всего новички задаются вопросом “Как правильно создать рекламу в гугле и при этом не допустить ошибок, чтобы она была максимально эффективной?”.
Запустить контекстную рекламу для собственного бизнеса можно самостоятельно. Чаще всего Яндекс.Директ не вызывает проблем, а вот Google Ads может показаться объёмной и сложной схемой с множеством различных настроек.
Работая с рекламой Google в Израиле уже более 15 лет, я могу сказать, что для начинающего рекламодателя интерфейс рекламного кабинета кажется непосильным, появляется множество вопросов. Далее мы рассмотрим поисковую рекламу в Google Ads для того, чтобы убрать страх и упростить весь процесс.
Основные настройки рекламы
Геотаргетинг
С помощью геотаргетинга выбирается и устанавливается регион, в котором необходимо показать нашу рекламу.
В примере указан Израиль. Однако предположение о том, что реклама будет показываться людям, находящимся только в Израиле, является ошибочным.
Google скрывает часть настроек в интерфейсе, которые уточняют некоторые детали о местоположении. К примеру, открывая «Варианты местоположений», очевиден тот факт, что ваше объявление видят люди как из целевого региона, так и люди, интересующиеся страной Израиль. Например, человек, живущий в Москве, после ввода в поиск “Израиль”, сможет тоже увидеть вашу рекламу.
По этой причине, распространяя рекламу на людей, находящихся исключительно в необходимом регионе, выбираем вариант номер 2.
Выбор стратегии управления ставками
На следующей стадии настраивания рекламы необходимо перейти к выбору стратегии управления ставками. На чём следует остановиться?
Стратегии бывают:
- ручные;
- полуавтоматические;
- автоматические.
Выбирая ручную стратегию, вы сможете прорабатывать все детали ставок ключевых фраз. Однако вам потребуется уделить много времени рекламе.
Полуавтоматическая стратегия оптимизирует цену за конверсию стратегии вручную. Вы сами назначаете ставки, а алгоритм уже автоматически их повышает либо понижает, ориентируясь на прогноз эффективности всех аукционов.
Полностью искусственный интеллект представлен в автоматической стратегии. Ставки управляются согласно критериям, которые вы задали.
Большая часть рекламодателей разворачивают рекламную кампанию для того, чтобы привлечь конверсии (лиды, продажи). На первый взгляд больше подойдет автоматическая стратегия, которая основана на конверсиях, но здесь мы можем столкнуться с малой эффективностью в начале пути, так как алгоритму требуется время для обучения, а обучение нуждается определенном объеме данных, которые нужно собрать.
Именно по этой причине на старте рекламы рекомендуется ручная стратегия. Таким образом гугл получит больше данных (от этого не так сильно просядет эффективность) и потом вы сможете перейти на автоматическую или полуавтоматическую стратегию. Чаще всего гугл сам предлагает перейти на автоматическую ставку спустя некоторое время.
Выбор конверсий для оптимизации рекламы и ротация объявлений
Следующим этапом необходимо настроить конверсию для оптимизации рекламы и ротацию объявлений, которые также скрыты в Google Ads.
Изначально системой задана оптимизация рекламы по целям, включенным в столбец «Конверсии». При этом вы получите ориентацию алгоритма на микроконверсии. По ним много данных, и их легко приводить (клик, число страниц за посещение, время просмотра). Помните, что вам нужны макроконверсии. Это заказ, заявка или страница благодарности. Для каждой рекламной компании рассматривайте уникальный набор конверсий для оптимизации. Вы Можете настраивать различные виды конверсий: звонки по объявлениям, отправка формы установка приложения и другие…
Ротация распределяет показы среди объявлений одной кампании. При игнорировании данной функции, Google будет отдавать предпочтение объявлению с большим числом кликов. Однако клики не обозначают конверсию и продажи, к которым вы стремитесь.
Зачастую объявление с малыми кликами являются более эффективными. По этой причине рекомендуется создать несколько разных объявлений, собрать статистику и проанализировать их. В настройке ротации выберите пункт 2. В случае, когда анализ рекламы не планируется, то и настройку оставляйте по умолчанию.
Создание групп объявлений
Далее для Google рекламы нужно создать группы объявлений. Сначала указываются слова-ключевики, с помощью которых ваши объявления будет находить целевая аудитория.
В примере вы видите ключевые фразы ад группы по оформлению рабочих виз. Начинающий рекламодатель будет добавлять ключевики одной группой, создавая 1-2 общих объявления. Опытные же рекламодатели распределяют фразы по нескольким группам в зависимости от характеристик. Это группировка либо кластеризация.
Все группы должны включать ключевые фразы имеющие повторяющиеся слова, ведущие на одно объявление. При этом каждый набор фраз создаст несколько эффективных объявлений. Эффективность прямо влияет на цену клика. При небольшом числе фраз, группировки делаются с лёгкостью вручную. Когда их большое число, то вам пригодятся доп. инструменты либо формулы, скрипты Excel.
Не рекомендуется добавление фраз в широком типе соответствия (без специальных символов как в примере).
При широком соответствии в Google Ads система ориентирована на выбранную тему, а не на ключевые фразы. Получается, что, когда я добавляю ключевую фразу «как оформить рабочую визу», в поисковике Google сможет показывать моё объявление и по запросам «виза в Америку» либо «виза в Канаду». Эти запросы нецелевые. Когда пользователь кликнет на моё объявление, у меня будут потрачены средства. В другом случае, если пользователь не кликнет, то в моей рекламной кампании ухудшатся показатели кликабельности CTR, прямо влияющие на цену клика, то есть чем выше CTR, тем ниже стоимость клика.
Чтобы избежать подобной ситуации я рекомендую использовать модификатор широкого соответствия, который получается при добавлении знака «+» ко всем словам в ключевых словах. Таким образом уточняются запросы на показ объявлений. Такой подсказки вы не встретите в настройках интерфейса.
Создание объявлений
Следующий этап — создание рекламных объявлений. Google рекомендуется добавление в каждую группу двух развёрнутых текстовых объявлений и одного адаптивного.
Развёрнутые текстовые объявления имеют 3 заголовка и 2 описания, закреплённые строго по своим позициям. Третий заголовок и второе описание иногда не показывают, по этой причине не добавляйте туда очень важные данные. Однако пиши тексты таким образом, чтобы была согласованность всего текста на случай их показа.
Для адаптивного объявления рекомендуется указание 15 вариантов заголовков и четырех описаний. Автоматический алгоритм сформирует разные комбинации из предложенных вариаций для каждого аукциона для улучшения кликабельности.
Рекламодателю предоставляется возможность закрепления заголовков и описаний на необходимых позициях. Однако Google не советует это делать. Поэтому сделайте так: объявление начните с фразы схожей с запросом целевой аудитории (это заголовок 1), продолжите целостным предложением (заголовок 2). Для закрепления заголовков и описании на требуемых позициях, стоит нажать «канцелярскую кнопку».
В результате получаем 2 текстовых объявления и 1 адаптивное для всех групп. Конечно, рекламная кампания занимает много времени. Для ускорения используется Excel и Редактор Google Ads, требующие определенных навыков.
Иные необходимые настройки
Кроме разобранных выше основных настроек рекламы в гугле, существуют ещё некоторые, которые также важны.
Минус-слова
Минус-слова необходимы для исключения показов вашего объявления по нецелевым запросам. Настраиваются они на 3-ем уровне вложенности интерфейса Google Ads: «Кампания» — «Ключевые слова» — «Минус-слова».
Начинающий рекламодатель вероятнее всего на них не обратит внимание. Итогом такой невнимательности будет нецелевой расход бюджета рекламы на запросы, несвязанные с вами либо дублирующиеся (“подбор щёток для авто” — здесь уже есть “подбор авто”).
Помните про минус-слова!
Расширения
Расширения используются для увеличения информативности и кликабельности объявления. Интерфейсом Google Ads предлагается их создание в базовых настройках.
Мной рекомендуется их создание уже после того, как вы структурировали кампанию и создали объявления, потому что предоставленная информация становится понятной и что к ней хотелось бы добавить
В заключение
Множество проектов Google Ads дают хорошие результаты, которые сравнимы с Яндекс.Директ, а иногда и лучше него. Может быть и вам повезёт найти в поисковой рекламе Google надёжные заявки и клиентов. А если вы хотите доверить настройку рекламы в Израиле прфессионалам с многолетним опытом работы, то обращайтесь к нам!
Удачных вам рекламных кампаний!
Также смотрите видео о том, как настроить эффективную рекламную кампанию в Google ads
