Продвижение интернет-магазина пищевых добавок в Израиле.
Клиенту необходимо было комплексное продвижение в Google рекламе, Facebook, а также SEO продвижение. Главной нашей задачей являлось повышение оборота в интернет- магазине.
Строим отчет в Google Data Studio
Благодаря отчету клиент чётко видит сколько денег было потрачено на рекламу, а также размер прибыли, % трафика по различным источникам. И в нижней части подробную детализацию по площадкам.
Чтобы создать такой отчет нам потребовалось подключить и настроить:
- Google Analytics (электронную коммерцию)
- Facebook pixel
- Google search console
После чего связали данные из этих систем аналитики в Google data studio.
Google реклама
Что мы использовали:
- поисковые кампании на целевые запросы клиента,
- торговые кампании на основные продукты с оптимизацией на конверсии,
- медийную сеть Google (динамический ремаркетинг).
В среднем в месяц мы тратим около 1000 шекелей на Google рекламу и получаем около 100 покупок. На скриншоте привожу данные октября 2021 года. Больше половины покупок приходится на Google shoping.
Реклама в Facebook
В Facebook мы подключили каталог продуктов (аналог Google шопинга), который формируется из продуктового фида интернет-магазина и позволяет настроить динамический ремаркетинг. Таргетировались в основном на ремаркетинг, т.к. он показал себя самым результативным по сравнению с таргетингом на интересы или похожие аудитории.
Кроме того, делали продвижение публикаций на все офлайн-ивенты, выкладывали самые полезные видео с вебинаров и показывали рекламу тем людям, которые находились в радиусе офлайн-события (выставка, встреча) с участием, продвигаемого нами, бренда.
Вот пример результатов за октябрь 2021:
Поисковое продвижение
В ходе работ над поисковой оптимизацией мы тесно взаимодействовали с командой разработчиков этого магазина, старались максимально повысить скорость и удобство сайта. Помимо этого, мы обнаружили более 100 битых ссылок и других мелких недочетов в его структуре. За почти 9 месяцев работы мы опубликовали более 30 статей на данном сайте.
Эффективным показала себя система добавления видео (по средствам Youtube) с вебинаров на сайт. В результате в месяц мы получаем около 1300 — 1500 кликов с органики и продаем товара на сумму около 100 тысяч шекелей ежемесячно.
А также мы поднялись в поиске на самые верхние позиции по основным запросам. Данные за ноябрь 2021 года.
Когда мы только начали работать над сайтом, позиции по большинству запросов не были даже в топ 100.
Работа с контентом
Клиент генерировал большое количество контента c регулярных вебинаров и различных офлайн встреч. Поэтому мы решили открыть:
- канал на YouTube,
- подкасты Spotify,
- Instagram аккаунт.
Это позволило привлечь дополнительный трафик на сайт; добавить несколько ссылок из социальных сетей, что также способствует поисковому продвижению; и позволило увеличить брендовые запросы в поиске.
Итак, сравним март 2021 года (начали работать с середины февраля) и октябрь 2021 года.
В результате мы видим, что число показов в поиске по брендовым запросам увеличилось на 173 поиска ежемесячно (приблизительно на 20%).
Кроме того, когда люди видят активность в социальных сетях со стороны бренда — это формирует доверительное отношение и напрямую влияет на % конверсий на сайте.
Выводы
В своей работе мы всегда опираемся на статистику. В этом конкретном случае статистика помогла нам найти оптимальные методы продвижения. Клиент остался доволен нашей работой, т.к. он видит статистику и теперь может правильно оценивать эффективность работы рекламы.
В свою очередь, наша команда получила колоссальный опыт успешного продвижения e-commerce проекта на иврите.
